企業管理咨詢公司項目洽談、實施流程

改革開放之后，伴隨著中國經濟的發展和騰飛，企業管理咨詢這樣一個新興的行業開始逐步被中國去也認識。以其高大上的姿態，讓人羨慕的職業、豐厚的工作回報等光環，就是中國人這個行業和職業的第一印象。

進入21實際以后，管理咨詢行業才算是真正的逐步被各類型企業做認知和接收，首先是歐美的咨詢公司入住中國起來，帶來了全新的管理知識、管理理念、管理方法、管理工具。隨后，中國咨詢企業也如“雨后春筍”般的崛起，與國外咨詢公司不同的是，中國咨詢公司呈現小規模、區域化、并在以北京、上海、杭州為首的幾個城市聚集的特點。

就現在看來，無論是國外的咨詢公司，還是國內的咨詢公司，各有其優勢和劣勢，最初的時候，多半以上的歐美咨詢企業以“提供報告”的PPT買賣形式存在，截止目前這種模式越來越被很多企業詬病，隨之以“沉浸式”入住企業的中國式管理咨詢模式更受企業歡迎，以杭州智林企業管理咨詢為例，全天進駐企業，以解決企業問題為出發點，以“量身定制”的咨詢方案為咨詢過程，切實的解決了企業發展過程當中的戰略、流程和人力資源等方面的問題，并搭建了全新的管理體系。因此，以智林咨詢為“標桿”的咨詢模式，深受企業歡迎。

下面，以杭州智林企業管理咨詢有限公司為例，從項目接洽，項目洽談、項目實施、后期維護為階段，詳細講述中國企業管理咨詢實施的內容和過程。

1、營銷渠道

智林咨詢接洽企業的渠道非常多，多年的咨詢服務，積累了大量客戶、口碑和影響力，通過老客戶轉介紹、網絡、學員介紹等渠道，使智林咨詢收獲源源不斷的收獲一大批“準客戶”。

2、客戶接洽

無論是老客戶轉介紹、網絡、學員介紹，智林咨詢老師在街道客戶咨詢信息后，首先是先了解一下企業的大致情況，行業、規模、人數等，其次、詢問企業的主觀管理咨詢訴求，最后，以咨詢師角度，通過專業的問題詢問和溝通，了解企業的真實咨詢訴求和方向，并確定初步的咨詢內容。

3、客戶核心層面談

在客戶初步接洽后，大概率智林咨詢咨詢老師需要和企業的一把手進行問題溝通和面談。為什么是一把手？原因很簡單，其它身份的人員掌握的信息片面，高度不夠，與老板的想法存在差異，因此，與企業一把手面談后，方能確定企業的具體需求和最終需求。

4、咨詢方案出具

智林咨詢老師在于企業高層會談之后，針對前期口頭確定的咨詢方案，經過擬定和撰寫，形成最終的咨詢方案，并經智林咨詢綜合評審后，交于企業高層管理者，期間如果企業對方案仍有調整之處，則需要方案的二次修訂。

5、簽訂合同

智林咨詢出具的咨詢方案待客戶確認和確定后，將進入合同確定環節，其內容涉及到咨詢成果確認、交付方式、時間與期限、咨詢費用、付款方式等。智林咨詢自2010年后，在咨詢行業以其專業、權威的咨詢技術，良好的口碑和專業的團隊，率先開啟管理咨詢“先干活、后付費”模式，在行業內創下口碑與技術高度認可的行業記錄。

6、項目實施

咨詢合同簽訂后、智林咨詢團隊進駐企業，以教練員+裁判員+運動員的角色，帶領客戶企業各部門，滾動完成項目過程各個節點內容，在不耽誤企業日常運營的前提下，逐步、圓滿完成咨詢內容。并在項目方案階段結束后，進行為期3個月的服務期，實實在在幫企業“扶上馬”，讓管理咨詢成果在企業內部“生根發芽”。